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淘宝钻石展位广告图制作要素与策略

时间:2014-06-20 09:14来源: 作者: 点击: 次    我要提问

      现在越来越多的淘宝卖家将目光集中到了钻石展位这一工具,相对于直通车的以关键词吸引点击量,钻石展位则更多的“以色示人”。好的钻展图片往往可以事半功倍,带来意想不到的人气。相对于淘宝免费流量的困难,淘宝一些付费流量的效果还是很好的,其中钻展跟直通车都是大家喜欢用的,钻展相对高端一些,对图片的要求也高一点,但是不代表咱们小店家就不需要去学习,钻展图片的很多的技巧,店长如果学会了,那么平时网店banner也是可以使用的,相信对网店有出奇的效果,下面我们一起来看看钻展图片的设计技巧。


一、狠抓图片四要素
那么怎么才能算一个好的钻展图片?根据多年的实战经验,归纳为四大要素:拍摄、品牌、文案、设计。

钻展图片设计1

      拍摄:每个人都有自己的习惯,对于光感的处理和角度的选择,但是基础点是一样的,以我的经验,拍摄的首先要做到7点:手稳、不背光、构图饱满、忌焦距过远、图片清晰、捕获细节、后期整体处理等等。
品牌:在文案或者页面上可以增加店铺logo或店铺名称的信息,如等级高的集市店,也可以将金冠或皇冠店logo添加到图片一角。
文案:一种文案是以创意为主,还有一种文案是以促销价格取胜。通常想要走量的亲,我个人建议以价格单刀直入,让消费者明确目的,这样的图片相对点击会高一些,也准一些;而以创意为主的图片则适合主打店铺本色,或者主打一种概念的东西,各有所长权看需求。

设计:在设计中经常会遇到对方说希望设计的大气一点、奢华点、高端点等等非常飘渺的词汇,那么怎么才能体现出这些呢?所以色彩的选择以及文字的布局是至关重要的。
我们先举个简单的色彩例子:玫红色是一种时尚界的标志色之一,那么它和不同颜色搭配会有怎样的视觉效果呢?
A.玫红色和黑的5色组合

钻展图片设计色彩


搭配无色系的黑色,整体画面靓丽、明快,适合年轻时尚的女性产品,如服饰和鞋包等。
B.玫红色和粉色、白色的5色组合

钻展图片设计色彩2


与A图相比,少了黑色,整体时尚感减弱,但温馨、甜蜜感增加,适于母婴、食品等类型的店铺。
再来说文字的布局,刚刚过完年,之前的年货促销异常火爆,于是怎样让图片有“年味”就是设计需要思考的,除了千篇一律的红色图,如何让淡色系图片也“年”起来?

钻展图片设计案例1

那么字体的选择和布局就是关键:

钻展图片设计案例2


再比如圣诞节:雪花、驯鹿等小元素的运营就可以让整幅画面生动起来。

二、针对性投放钻展宝贝
      掌握了基本的钻展图片要素,而最重要的是钻展投放。每家店铺根据自身情况不同,都会有不同的针对性和投放方式,因此我只是简单的说一下怎么样的产品更适合钻展投放:
1、符合市场需求趋势的宝贝;
2、有优势的宝贝:产品优势、价格优势和渠道优势;
3、热销的宝贝,特别是评价多,好评多的产品;
4、宝贝详情页面图片丰富,图片精良的产品。

      不同类目适合投放钻展的宝贝也有所区别,比如家装类目一般要符合(1)有场景图的宝贝;(2)库存多,工厂出单能力强的宝贝:(3)价格适中的宝贝。

钻展图片设计案例3

产品为一款纯羊毛被,价格为85元,在淘宝同类产品中有一定的价格优势,同时该图片投放时间为初冬,产品应季,货源也足,因此这一产品在当月销售就突破1000件.

如化妆品类目适合投放钻展的宝贝大致:(1)功效符合当季护肤需求的宝贝;(2)品牌有一定知名度的宝贝;(3)产品促销中,性价比高的宝贝。

钻展图片设计案例4


初春季节需要保湿和补水,因此产品的选择没问题,活动主题为39元包邮,价格适中,但该品牌知名度不够,所以投放内1周,该产品点击增加,但销量提升不甚明显。
再如食品类目一般要符合:(1)评价多且好评多的宝贝;(2)价格在同类目中有优势的宝贝;(3)包邮的宝贝;(4)图片让人有食欲;(5)有特色有渠道优势的宝贝。 

钻展图片设计案例4

如上图产品图特写,不但可以让消费者有食欲,产生想购买的冲动,而且图片上价格信息清晰,同时包邮送赠品,好图片的元素齐全,图片在年前投放,效果不言而喻。
 

三、精准出价轻松引流
      通投出价:建立抄底计划,不做定向效果,选择24小时投放,比较适合服饰行业。大范围羞盖uv,展现充分,抄底价能得到较低点击成本。
      定向出价:首先需要明确自我定位,找寻与自己相似的定位。因此竟争对手的选择很重要,也很必要,有句话叫知己知彼,才能百战百胜。其次,定向投放时需要不断优化,不断做测试的,包括素材和定向设置,以及投放时间测试,这是一个长期的抗战。最后,店铺定向价格高于人群定向价格,高于通投价格,这有一个优先级的。定向的价格越高。流量精准越高。尽量出到自己能承受的最高CPM出价。如底价设置3元,人群定向溢价2-3元,店铺定向溢价4元以上。精准定向目标客户,力争拿到高质量流量达到高点击率目的。
      至于什么时间段适合定向投放,建议是根据自己店铺的流量高峰值,提前1一2个小时开始投放。
      此外,我们应该根据店铺的不同目的做不同的计划组合,要分时间段,通投,人群定向及店铺定向的计划。同时在各行业的“淡季”,开始清仓等,买家需求肯定有的,可根据店铺的实际活动来做素材文案,吸引买家点击。


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